深圳儲(chǔ)能集裝箱進(jìn)出口貨代報(bào)價(jià) 透明無(wú)貓膩

做儲(chǔ)能集裝箱進(jìn)出口的老板們，是不是最怕貨代報(bào)價(jià)“虛虛實(shí)實(shí)”？?jī)?chǔ)能集裝箱裝的全是鋰電池組，屬于9類危險(xiǎn)品，報(bào)價(jià)里少算一項(xiàng)危險(xiǎn)品申報(bào)費(fèi)、漏提一筆艙位附加費(fèi)，最后總成本能差出幾萬(wàn)塊。我們做了16年危險(xiǎn)品國(guó)際物流，天天處理儲(chǔ)能集裝箱的進(jìn)出口報(bào)價(jià)，今天就把深圳儲(chǔ)能集裝箱進(jìn)出口貨代報(bào)價(jià)的門道講透，讓大家花錢花得明明白白。

先說(shuō)說(shuō)最坑的報(bào)價(jià)套路：用“裸價(jià)”吸引客戶，隱性費(fèi)用藏后面。上個(gè)月有個(gè)寶安的客戶，出口40HQ儲(chǔ)能集裝箱到德國(guó)漢堡，貨代報(bào)了18000元/柜的海運(yùn)價(jià)，看著比市場(chǎng)價(jià)低不少，結(jié)果后續(xù)陸續(xù)加了“危險(xiǎn)品艙位附加費(fèi)5000元”“鋰電池UN38.3申報(bào)費(fèi)2000元”“目的港危險(xiǎn)品清關(guān)輔助費(fèi)3000元”，算下來(lái)比正規(guī)報(bào)價(jià)貴了近40%。客戶找我們核對(duì)才發(fā)現(xiàn)，儲(chǔ)能集裝箱作為鋰電池危險(xiǎn)品，報(bào)價(jià)根本不能只看基礎(chǔ)海運(yùn)費(fèi)，核心費(fèi)用都藏在“危險(xiǎn)品專屬項(xiàng)”里。

我們先拆解鋰電池危險(xiǎn)品國(guó)際海運(yùn)模式下，深圳儲(chǔ)能集裝箱出口報(bào)價(jià)的核心構(gòu)成：

第一類是基礎(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)，包括海運(yùn)費(fèi)（按柜型20GP/40HQ計(jì)價(jià)，儲(chǔ)能集裝箱多走40HQ高柜）、訂艙費(fèi)、深圳港口操作費(fèi)（THC），這部分和普通集裝箱一致，但要注意——儲(chǔ)能集裝箱的海運(yùn)費(fèi)比普貨高20%-30%，因?yàn)榇疽A(yù)留專用鋰電池危險(xiǎn)品艙位，還得做艙位加固，成本本身就高。第二類是鋰電池危險(xiǎn)品專屬費(fèi)用，這是重點(diǎn)：鋰電池UN38.3檢測(cè)報(bào)告審核費(fèi)（約1000元/票）、危險(xiǎn)品申報(bào)費(fèi)（深圳港常規(guī)1200-1500元/票）、儲(chǔ)能集裝箱防爆檢測(cè)費(fèi)（按柜算，約2000元/柜）、海事局危險(xiǎn)品備案費(fèi)（約800元/票），每一項(xiàng)都要單獨(dú)列明，不能揉進(jìn)基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)里。第三類是目的港費(fèi)用，比如危險(xiǎn)品拆柜費(fèi)、清關(guān)費(fèi)、儲(chǔ)能集裝箱專用配送費(fèi)，要標(biāo)注“預(yù)估金額”和“是否到付”，避免目的港貨代坐地起價(jià)。

要是客戶有緊急的儲(chǔ)能集裝箱配件要出口，走鋰電池危險(xiǎn)品國(guó)際空運(yùn)的報(bào)價(jià)邏輯也得捋清楚：

空運(yùn)報(bào)價(jià)核心看“重量+危險(xiǎn)品操作費(fèi)”，比如儲(chǔ)能集裝箱的核心鋰電池模組空運(yùn)，空運(yùn)費(fèi)按公斤計(jì)價(jià)（深圳寶安機(jī)場(chǎng)到歐洲約45-55元/公斤），還要加鋰電池危險(xiǎn)品操作費(fèi)（2.5-3元/公斤）+航空危險(xiǎn)品申報(bào)費(fèi)（約1500元/票）。很多貨代不報(bào)明“危險(xiǎn)品操作費(fèi)”，只報(bào)空運(yùn)費(fèi)，看似單價(jià)低，實(shí)際總價(jià)能差出一倍。我們給龍華一家儲(chǔ)能企業(yè)做過(guò)報(bào)價(jià)，把空運(yùn)費(fèi)、操作費(fèi)、申報(bào)費(fèi)、專用包裝費(fèi)全部單列，客戶對(duì)比三家后選了我們——不是因?yàn)榭們r(jià)最低，而是因?yàn)槊恳环皱X的去向都能說(shuō)清楚。

在外貿(mào)企業(yè)物流解決方案里，我們給儲(chǔ)能集裝箱客戶的報(bào)價(jià)還有兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)：一是“打包價(jià)但不藏貓膩”，針對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶，我們會(huì)把基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)+危險(xiǎn)品專屬費(fèi)+目的港清關(guān)費(fèi)整合為打包價(jià)，但會(huì)附詳細(xì)的費(fèi)用拆分表，讓客戶知道每筆錢花在哪；二是“航線折扣”，我們和MAERSK、COSCO等船公司合作16年，深圳到歐洲、澳洲、東南亞的儲(chǔ)能集裝箱專線有長(zhǎng)期折扣，每月出貨3柜以上，海運(yùn)費(fèi)能再降10%，綜合成本比同行低15%左右。

還有個(gè)關(guān)鍵：報(bào)價(jià)要結(jié)合時(shí)效和風(fēng)險(xiǎn)。比如出口到歐洲的儲(chǔ)能集裝箱，選直航航線海運(yùn)費(fèi)高5%，但能省10天時(shí)效，避免目的港滯港費(fèi)；選中轉(zhuǎn)航線運(yùn)費(fèi)低，但要加中轉(zhuǎn)操作費(fèi)，我們會(huì)把這些“取舍成本”列進(jìn)報(bào)價(jià)單，幫客戶算清“省運(yùn)費(fèi)還是省時(shí)間”。

說(shuō)到底，深圳儲(chǔ)能集裝箱進(jìn)出口貨代報(bào)價(jià)，拼的不是誰(shuí)的數(shù)字更誘人，而是誰(shuí)能把鋰電池危險(xiǎn)品的專屬費(fèi)用拆解得清清楚楚。16年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做儲(chǔ)能集裝箱進(jìn)出口的老板不怕花錢，就怕花糊涂錢——一份透明的報(bào)價(jià)單，不僅能幫客戶控制成本，更能讓后續(xù)的運(yùn)輸、清關(guān)少扯皮。

深圳得一國(guó)際數(shù)字物流有限公司

——專注于危險(xiǎn)品國(guó)際物流行業(yè)16年。作為WCA會(huì)員，得一在各類危險(xiǎn)品空運(yùn)、危險(xiǎn)品海運(yùn)、危險(xiǎn)品冷鏈、危險(xiǎn)品包裝加固、國(guó)際快遞等區(qū)域擁有穩(wěn)定資源優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，優(yōu)勢(shì)航線有歐洲、美國(guó)、加拿大、澳洲、東南亞、中東等；至今已為客戶成功提供數(shù)以億計(jì)的電池運(yùn)輸、儲(chǔ)能柜運(yùn)輸、化工品運(yùn)輸、醫(yī)藥冷鏈、特殊氣體運(yùn)輸?shù)确?wù)。