危險(xiǎn)品海運(yùn)貨代價(jià)格表？別被固定價(jià)忽悠

做危險(xiǎn)品外貿(mào)的老板們，是不是都搜過(guò)危險(xiǎn)品海運(yùn)貨代價(jià)格表？結(jié)果要么是需要留手機(jī)號(hào)才能看，要么拿到手發(fā)現(xiàn)價(jià)格根本用不了——報(bào)的1萬(wàn)/柜到美國(guó)，真要發(fā)貨時(shí)貨代說(shuō)鋰電池得加錢。作為深耕國(guó)際危險(xiǎn)品物流16年的老兵，今天就說(shuō)透：危險(xiǎn)品海運(yùn)貨代價(jià)格表大多是“引流模板”，靠譜價(jià)格得“一貨一算”。

上周東莞有個(gè)做鋰電池的客戶找我吐槽，說(shuō)他拿著某貨代網(wǎng)站的危險(xiǎn)品海運(yùn)貨代價(jià)格表去砍價(jià)，表上寫著“20尺柜到歐洲8000元”，結(jié)果對(duì)方說(shuō)這個(gè)價(jià)格是普通貨物的，他的鋰電池屬于危險(xiǎn)品，得加4000元。這就是很多人踩的坑——把普通貨物價(jià)格表當(dāng)成了危險(xiǎn)品報(bào)價(jià)，根本沒(méi)考慮貨物的特殊屬性。

為啥危險(xiǎn)品海運(yùn)貨代價(jià)格表做不了“固定價(jià)”？核心原因是危險(xiǎn)品類型太多，尤其是鋰電池這種9類危險(xiǎn)品，價(jià)格受3個(gè)關(guān)鍵因素影響極大。第一是貨物特性，同樣是20尺柜，裝高容量鋰電池比裝普通化工品貴20%，因?yàn)殇囯姵匦枰鼑?yán)格的包裝和申報(bào)；第二是航線淡旺季，歐洲航線旺季時(shí)危險(xiǎn)品艙位緊張，價(jià)格能比淡季漲50%；第三是合規(guī)要求，不同國(guó)家對(duì)危險(xiǎn)品進(jìn)口的規(guī)定不同，需要的文件和操作成本不一樣，價(jià)格自然有差異。

我之前有個(gè)深圳的客戶，拿著半年前的危險(xiǎn)品海運(yùn)貨代價(jià)格表找貨代下單，結(jié)果被告知價(jià)格漲了3000元，他以為貨代坐地起價(jià)，差點(diǎn)吵起來(lái)。后來(lái)我跟他解釋，這半年船公司上調(diào)了危險(xiǎn)品附加費(fèi)，加上他要發(fā)的是旺季船期，價(jià)格上漲是行業(yè)常態(tài)。要知道，危險(xiǎn)品海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)比股票還快，超過(guò)1個(gè)月的價(jià)格表基本就作廢了。

那老板們?cè)撛趺茨玫秸鎸?shí)的危險(xiǎn)品海運(yùn)價(jià)格？別再搜固定價(jià)格表了，直接找貨代要“定制報(bào)價(jià)”，但前提是你得說(shuō)清這3個(gè)關(guān)鍵信息：危險(xiǎn)品的UN編號(hào)（比如鋰電池是UN3480）、貨物具體規(guī)格（重量、尺寸、是否需要溫控）、目的地港口和出貨時(shí)間。這些信息越詳細(xì)，報(bào)價(jià)越準(zhǔn)確。之前有個(gè)客戶只說(shuō)“運(yùn)鋰電池到美國(guó)”，貨代報(bào)了1.2萬(wàn)，等說(shuō)清是10噸高容量電池后，價(jià)格調(diào)整為1.5萬(wàn)，因?yàn)樾枰A(yù)訂特殊防爆艙位。

靠譜的貨代，不會(huì)給你“通用價(jià)格表”，而是會(huì)給“費(fèi)用明細(xì)單”。比如我們深圳得一國(guó)際數(shù)字物流，報(bào)鋰電池海運(yùn)價(jià)格時(shí)，會(huì)把每一筆錢都列清楚：基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)、危險(xiǎn)品艙位附加費(fèi)、包裝加固費(fèi)、申報(bào)費(fèi)、文件辦理費(fèi)，甚至?xí)?biāo)注“費(fèi)用有效期3天”。之前幫惠州的客戶算到澳洲的價(jià)格，我們不僅報(bào)了鹽田港直航的價(jià)格，還對(duì)比了香港中轉(zhuǎn)的方案，幫他省了2000多。

還有個(gè)小技巧，問(wèn)價(jià)格時(shí)別只問(wèn)“多少錢”，多問(wèn)一句“這個(gè)價(jià)格包含哪些合規(guī)服務(wù)”。有些貨代報(bào)的價(jià)格低，但沒(méi)包含危險(xiǎn)品運(yùn)輸鑒定書、MSDS文件等費(fèi)用，最后貨物到港被扣留，補(bǔ)做文件花的錢比運(yùn)費(fèi)還多。正規(guī)的危險(xiǎn)品海運(yùn)報(bào)價(jià)，一定會(huì)包含這些合規(guī)成本，這是保障貨物順利出口的底線。

去年有個(gè)客戶圖便宜，找了家報(bào)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低30%的貨代，對(duì)方的價(jià)格表上沒(méi)提鋰電池專項(xiàng)費(fèi)用，結(jié)果貨物在深圳港申報(bào)時(shí)被查出缺少UN38.3測(cè)試報(bào)告，不僅交了2萬(wàn)罰款，還耽誤了一個(gè)多月船期，海外客戶直接取消訂單。這就是只看價(jià)格表不看服務(wù)的代價(jià)——省了小錢，虧了大錢。

其實(shí)在國(guó)際危險(xiǎn)品物流行業(yè)，真正靠譜的貨代都不會(huì)用“固定價(jià)格表”引流。我們做電池出口物流16年，從來(lái)都是客戶報(bào)出貨物信息后，1小時(shí)內(nèi)給出詳細(xì)報(bào)價(jià)和費(fèi)用明細(xì)，不會(huì)讓客戶猜來(lái)猜去。之前有個(gè)龍崗的客戶，第一次合作時(shí)擔(dān)心價(jià)格有貓膩，我們把每筆費(fèi)用的依據(jù)都給他看，比如船公司的艙位報(bào)價(jià)單、申報(bào)費(fèi)的官方標(biāo)準(zhǔn)，合作后他說(shuō)“比看價(jià)格表踏實(shí)多了”。

最后提醒各位老板，別再迷信危險(xiǎn)品海運(yùn)貨代價(jià)格表了。危險(xiǎn)品海運(yùn)是“一貨一價(jià)”，與其花時(shí)間搜那些過(guò)時(shí)的價(jià)格表，不如找一家有經(jīng)驗(yàn)的貨代，提供詳細(xì)的貨物信息，要一份實(shí)時(shí)定制報(bào)價(jià)。畢竟對(duì)我們做外貿(mào)的來(lái)說(shuō)，價(jià)格透明、貨物能順利出海，才是最實(shí)在的。

深圳得一國(guó)際數(shù)字物流有限公司

——專注于危險(xiǎn)品國(guó)際物流行業(yè)16年。作為WCA會(huì)員，得一在各類危險(xiǎn)品空運(yùn)、危險(xiǎn)品海運(yùn)、危險(xiǎn)品冷鏈、危險(xiǎn)品包裝加固、國(guó)際快遞等區(qū)域擁有穩(wěn)定資源優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，優(yōu)勢(shì)航線有歐洲、美國(guó)、加拿大、澳洲、東南亞、中東等；至今已為客戶成功提供數(shù)以億計(jì)的電池運(yùn)輸、儲(chǔ)能柜運(yùn)輸、化工品運(yùn)輸、醫(yī)藥冷鏈、特殊氣體運(yùn)輸?shù)确?wù)。